Professioneller Hintergrund
Ich habe über 40 Jahre auf dem Kunstmarkt gearbeitet. 18 davon waren bei Sotheby's, der Rest der Zeit in verschiedenen Erscheinungsformen als Händler. In dieser Zeit habe ich eine Fülle von Kenntnissen und Erfahrungen in einem breiten Spektrum gesammelt und ein internationales Netzwerk von Kontakten aufgebaut.
Meine ersten Aktivitäten waren in britischen, russischen und europäischen Bildern der 19th 20th Jahrhunderte, zuletzt waren sie in der japanischen Kunst.
Bewertungsberatung für Verkäufer
Selling works of art can be a daunting process for the uninitiated, but it does not need to be. My aim is to take the stress out of it and to find simple, practical solutions to optimise the proceeds of sale.
Verkauf durch Auktion
Während die Auktion ihren Nutzen hat, ist dies nicht der einzige Weg, um ein zufriedenstellendes Ergebnis zu erzielen, nicht zuletzt, weil der Auktionator häufig etwa 50% des Wertes der Provisionen zwischen Verkäufer und Käufer einnimmt. Selbst wenn auf Auktionen zurückgegriffen wird, ist meine Kunstberatung gut positioniert, um Verkaufspreise auszuhandeln.
Kunstberatung für den Verkauf von Sammlern
In meinem eigenen aktuellen Bereich von Japanische KunstIch habe jahrelang als Berater für mehrere einzelne Sammlungen gearbeitet. Einige davon müssen anonym bleiben, da die Beziehung noch besteht.
Julius und Arlette Katchen Sammlung von Netsuke
Most famously, I was for some time the selling agent for the Paris based Katchen collection of netsuke. At first, for a year or so before her death, I was engaged to sell a number of top netsuke for Mme. Arlette Katchen.
Danach riet ich ihrem Witwer, den Großteil der beträchtlichen verbleibenden Sammlung über Bonhams in London anzubieten. Dieser Prozess, an dem ich eng beteiligt war, beinhaltete die Anfechtung einiger Schätzungen und das Bestehen darauf, dass die Elfenbein-Netsuke in den ersten beiden Verkäufen entsorgt wurden. Die wenigen Netsuke, die in den drei Verkäufen nicht verkauft wurden, kamen zu mir zurück, um sie zu verkaufen. Einer davon war der schöne Hirsch (oben), ein Objekt, das von vielen begehrt wurde.
Sammlung Ephrussi (de Waal)
Eine andere berühmte Sammlung, mit der ich verbunden bin, ist die Ephrussi-Sammlung. Dies wurde durch Edmund de Waal in seinen Familienerinnerungen berühmt gemacht. 'Der Hase mit bernsteinfarbenen Augen'.
Edmund hatte mich zuvor eingeladen, einen Teil der Sammlung zu bewerten. Dies war der Netsuke, den er bereits in den Händen hatte, als er das Buch schrieb. Anschließend bat er mich, ein Inventar dessen zu erstellen, was nach dem Tod seines Großonkels Iggy in Japan geblieben war. Dies gab mir die unvergessliche Erfahrung, den Netsuke in den Häusern zu sehen, die sie seit Jahrzehnten in Tokio bewohnt hatten.
Innerhalb weniger Stunden nach meiner Ankunft in Japan hatte ich alle Notizen gemacht, die ich für das Inventar benötigte, sowie alles nummeriert, etikettiert und fotografiert. Am nächsten Tag war alles zur Aufbewahrung entfernt worden.
Einige Monate später waren alle Gegenstände, die kein Elfenbein enthielten, von mir aus Japan handgetragen und an Edmund geliefert worden. Einige Monate später hatten wir alle Lizenzen für den legalen Export des Elfenbeins, und die Übung wurde wiederholt.
Einige Zeit später half ich Edmund, die Sammlung für seine Kinder in drei Teile zu teilen, die ganze Menge auf seiner Studiobank. Und anschließend hatte ich die Ehre, 70 überflüssige Netsuke zu übernehmen, die ich auf einer Auktion präsentierte, und das Podium und den Hammer selbst zu nehmen, um sie alle zu verkaufen.
Andere Privatsammlungen
Last year I took on simultaneously 200 netsuke from two French collections. 40 of them were ivory carvings which had been rejected by Bonhams (for reasons of corporate policy) when they accepted a fine collection of wood netsuke which will be offered some time after the Covid-19 pandemic has passed.
Die anderen 160 Netsuke waren eine ganze Sammlung. Ich hatte das Glück, dass der verstorbene Sammler diesen Sohn angewiesen hatte, allein durch mich zu verkaufen. Obwohl ich einen guten Teil beider Gruppen selbst verkauft habe, habe ich eine Auktion nicht vermieden, und die Eigentümer haben meinem Urteil vertraut, um zu entscheiden, was wie verkauft werden soll.
Beratung von Kunden beim Verkauf chinesischer Kunst
Meine Bemühungen für Kunden beschränkten sich jedoch nicht nur auf japanische Kunst. Hier einige anekdotische Beispiele für Erfolge in anderen Bereichen des letzten Jahres.
Chinesisches Nashornhorn Trankopferbecher, 17th Jahrhundert. Als Ergebnis eines zufälligen Treffens wurde ich vom Agenten eines spanischen Besitzers angesprochen, um beim Verkauf dieses schönen Objekts zu helfen. Aufgrund der immer strengeren internationalen Maßnahmen zur Einschränkung des Verkaufs des Materials bieten die größeren internationalen Auktionshäuser das Objekt auch dann nicht mehr an, wenn es so alt ist. Meine erste Empfehlung war eine Pariser Auktion. Die Eigentümer bevorzugten einen Privatverkauf und in Zusammenarbeit mit einem auf chinesische Kunst spezialisierten englischen Freund fanden wir einen Käufer in Hongkong.
In jüngerer Zeit wurde ich von einem Schweizer Verkäufer mit einer anderen solchen Tasse angesprochen. Ich dachte keinen Moment über eine Auktion nach und entschied mich dafür, mit demselben Kollegen zusammenzuarbeiten und an einen anderen Käufer in Hongkong zu verkaufen. Der Prozess dauerte nur zwei Monate vom ersten Kontakt bis zur Überweisung des Erlöses. Die Transaktion wurde so konzipiert, dass das Objekt mit den erforderlichen Lizenzen direkt von der Schweiz nach Hongkong gelangte, um bürokratische Verzögerungen und die Notwendigkeit unnötiger Zwischensteuern zu vermeiden erlaubt.
Und ein Symbol
Anfang dieses Jahres wurde ich von einem Freund mit einer Gruppe kürzlich geerbter russischer Ikonen kontaktiert, um sie zu verkaufen. Ich konnte schnell feststellen, dass die meisten von ihnen einen relativ geringen Wert hatten, während einer wesentlich interessanter war. Mithilfe meiner Kontakte konnte ich schnell einen niederländischen Partner identifizieren, der das Objekt bearbeitet. Er sorgte für eine notwendige Verfestigung der abblätternden Pigmente und sicherte sich in kürzester Zeit einen Verkauf. Wir erzielten für den Verkäufer einen um 50% höheren Erlös als ein Angebot, das sie von einem Fachhändler erhalten hatte. Der gesamte Prozess einschließlich der Konsolidierungsarbeiten dauerte nur 5 Monate.
Zusammenfassung
Zusammenfassend kann ich mich zu einer Reihe von Fragen zu einer Vielzahl von Objekttypen beraten lassen. Erstberatungen sind immer kostenlos und in der Regel werden im Voraus vereinbarte Gebühren aus dem Erlös des tatsächlichen Verkaufs erhoben. Mit anderen Worten, ich sehe es als meine Aufgabe an, schnelle und schmerzlose Lösungen für scheinbar unüberwindbare Probleme zu finden.
